หลักการเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมสำหรับนักการตลาดดิจิทัล

24. September 2021 Uncategorized 0
หลักการเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมสำหรับนักการตลาดดิจิทัล

หลักการเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมสำหรับนักการตลาดดิจิทัล

ในบทความนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับหลักเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรมที่นักการตลาดสามารถใช้ในขณะที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการทางออนไลน์ บทความนี้โพสต์โดย PIMS สถาบันฝึกอบรมการตลาดดิจิทัลใน Noida
เศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรมสำหรับนักการตลาดดิจิทัลคืออะไร?

เศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรมคือการศึกษาทางจิตวิทยาของผู้บริโภคและพฤติกรรมของพวกเขาในตลาดดิจิทัล มันเกี่ยวข้องกับวิธีที่เราคิดและตอบสนอง เศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรมเกี่ยวข้องโดยตรงกับศาสตร์แห่งการตัดสินใจ มันขึ้นอยู่กับการทดลองครั้งแล้วครั้งเล่าเพื่อค้นหาว่าพฤติกรรมของมนุษย์ตอบสนองและมีอิทธิพลอย่างไรในโลกของตลาดดิจิทัล เราในฐานะลูกค้ามักจะพยายามตัดสินใจอย่างมีเหตุผล เรามุ่งมั่นที่จะเลือกสิ่งที่ดีที่สุดจากกลุ่มผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอเสมอ อาจมีปัจจัยอื่นๆ อีกมากมายที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของเรา เศรษฐกิจเชิงพฤติกรรม (พ.ศ.) เป็นแนวคิดที่กว้าง โดยศึกษาปัจจัยทางจิตวิทยา อารมณ์ วัฒนธรรม และสังคมที่ส่งผลโดยตรงและโดยอ้อมต่อการตัดสินใจของมนุษย์

ทำไมนักการตลาดดิจิทัลควรศึกษาพฤติกรรมเศรษฐกิจ?

โพสต์โซเชียลมีเดียประเภทใดที่มีศักยภาพเพียงพอที่จะเปลี่ยนไลค์เป็นยอดขาย? สิ่งที่ควรรวมไว้ในอีเมลการเสนอขายเพื่อให้ได้รับการตอบรับที่ดี นี่เป็นคำถามบางประเภทที่มักเกิดขึ้นในใจของนักการตลาดดิจิทัล คำถามประเภทนี้แสดงถึงความจำเป็นในการศึกษาเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรมสำหรับนักการตลาดดิจิทัล การตลาดดิจิทัลเป็นสาขาสำคัญของการตลาด ใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น การตลาดบนโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล การตลาดเนื้อหา การตลาดผ่าน Youtube เป็นต้น เพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังเนื่องจากมีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วโลกเพิ่มขึ้น การศึกษานี้จะช่วยให้เราคาดการณ์ว่าผู้บริโภคมีพฤติกรรมอย่างไรต่อกลยุทธ์การ รับจดทะเบียนบริษัท ตลาดดิจิทัล ซึ่งจะช่วยในการปรับปรุงและวางแผนในอนาคตเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผล สมมติว่าลูกค้าต้องการซื้อแพ็คเกจเดินทางไปต่างประเทศ ดังนั้น เขาจึงไปถึงพอร์ทัลตัวแทนท่องเที่ยวและเริ่มสำรวจเว็บไซต์และข้อเสนอต่างๆ ที่มีอยู่ นอกจากข้อเสนอและแพ็คเกจแล้ว นักการตลาดควรเพิ่มอะไรในเว็บไซต์เพื่อรักษาลูกค้าเป้าหมายไว้เป็นระยะเวลานานขึ้นและแปลงเป็นยอดขายในที่สุด การศึกษาจะเปิดเผยรูปแบบพฤติกรรมของผู้มาเยี่ยม สามารถช่วยนักการตลาดดิจิทัลเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของตนเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

5 หลักการของพฤติกรรมเศรษฐกิจ

การเพิกเฉยต่อจิตใจของผู้บริโภคไม่ใช่การตัดสินใจที่เหมาะสมที่สุดสำหรับนักการตลาดดิจิทัลที่จริงจัง หากเขาต้องการทำให้แคมเปญของตนมีประสิทธิภาพ เขา/เธอต้องให้ความสำคัญกับรูปแบบพฤติกรรมผู้บริโภค ต่อไปนี้เป็นหลักการสำคัญห้าประการของเศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรมที่เกี่ยวข้องกับการตลาดดิจิทัล

1.ฟรี!! ฟรี!! ฟรี!!- ไม่ควรประมาทพลังของฟรี ได้ทำการวิจัยเพื่อทดสอบเศรษฐศาสตร์พฤติกรรม ผู้บริโภคบางคนถูกขอให้เลือกระหว่างสองผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์หนึ่งราคา 1 เซ็นต์และอีก 15 เซนต์ (น้อยกว่าราคาตลาด 10%) ดังนั้น ผู้บริโภคส่วนใหญ่จึงตัดสินใจเลือกตัวเลือกที่สอง แต่เมื่อนักวิจัยลดราคาสินค้าโภคภัณฑ์ทั้งสองลง 1% บางทีอาจทำให้ตัวเลือกที่สองเกือบจะฟรี ผู้บริโภคก็เปลี่ยนความชอบเป็นตัวเลือกแรก นั่นคือผลิตภัณฑ์ 1 เซ็นต์ นี่คือจิตของมนุษย์ ดังนั้น นักการตลาดดิจิทัลจึงควรให้ความสำคัญกับการรวมข้อมูลเกี่ยวกับของฟรีในแคมเปญของตน

2. การแนะนำทางเลือกที่สาม – มาทำความเข้าใจสิ่งนี้ด้วยตัวอย่างว่าการแนะนำทางเลือกที่สามจะส่งผลต่อพฤติกรรมการตัดสินใจของมนุษย์อย่างไร กลุ่มคนเสนอให้เลือกระหว่างช็อกโกแลตสองกล่อง ตัวเลือกแรกประกอบด้วยหนึ่งกล่องสำหรับ ¹ 50 และ ตัวเลือกที่สองประกอบด้วยสองกล่องสำหรับ ¹120 คนส่วนใหญ่เลือกตัวเลือกแรก นอกจากนี้ แนะนำตัวเลือกที่สามซึ่งประกอบด้วยสามกล่องสำหรับ ¹195 น่าแปลกที่คนกลุ่มเล็ก ๆ เปลี่ยนความชอบจากตัวเลือกแรกเป็นตัวเลือกที่สอง จึงทำให้ไม่สมเหตุสมผล ดังนั้น นักการตลาดดิจิทัลควรวางแผนแคมเปญของตนโดยคำนึงถึงตำแหน่งของทางเลือกที่เสนอ

3.เรื่องราคามาก- ในการทดลอง นักเรียนกลุ่มหนึ่งได้รับเครื่องดื่มที่มีน้ำตาลสูงเพื่อดึงความสนใจและสมาธิของพวกเขา ถ้วยแรกเสนอราคาน้อยกว่าถ้วยที่สองถึง 35% แม้ว่าคุณภาพและปริมาณจะเท่ากันในทั้งสองถ้วย หลังจากนั้น ทุกคนขอให้ไขปริศนาง่ายๆ และนักวิจัยก็บันทึกเวลาของพวกเขา เมื่อผลออกมาพบว่านักเรียนที่ดื่มแก้วที่ถูกกว่านั้นใช้เวลามากกว่านักเรียนคนอื่นๆ นี้เป็นกรณีที่ความต่ำต้อยส่งผลกระทบต่อจิตใจของพวกเขา มีหลายกรณีที่เราสามารถสังเกตได้ว่าผู้บริโภคเชื่อว่าสินค้าราคาแพงมีคุณภาพดีกว่าสินค้าราคาถูก

4.การกำจัดทางเลือก- ดังนั้น โดยทั่วไปแล้วจะเกิดขึ้น ถ้าผู้คนได้รับข้อเสนอทางเลือกมากเกินไป พวกเขาอาจจบลงด้วยการซื้อน้อยเกินไปหรือไม่มีอะไรเลย นั่นเป็นเพราะพวกเขาเก

สับสนและจิตใจไม่สามารถตัดสินใจได้ ต่อไปนี้ เรามาดูตัวอย่างการศึกษากัน แผงลอยสองแห่งถูกตั้งขึ้นนอกห้างสรรพสินค้า แผงขายแรกมีกาแฟยี่สิบชนิดและอีกสิบชนิด สังเกตได้ว่าผู้คนส่วนใหญ่เอื้อมมือออกไปที่แผงแรก แต่พวกเขาไม่ได้หรือซื้อกาแฟน้อยมากเมื่อเทียบกับแผงอื่น การเสนอขายก็อาจสร้างความสับสนและทำให้จิตใจของผู้ซื้อขุ่นเคือง และอาจจบลงด้วยการไม่ซื้ออะไรเลย

5. การโน้มน้าวใจลูกค้า: นักการตลาดสามารถโน้มน้าวใจลูกค้าได้ด้วยการพูดถึงคุณลักษณะบางอย่างของผลิตภัณฑ์ กลุ่มคนยืนต่อคิวซื้อมะม่วงและโยเกิร์ตสตรอว์เบอร์รี่ ครึ่งหนึ่งถูกถามถึงรสชาติของมะม่วง และอีกครึ่งหนึ่งเกี่ยวกับสตรอเบอร์รี่ ต่อมาพบว่ากลุ่มที่ถามเกี่ยวกับโยเกิร์ตมะม่วงได้ซื้อโยเกิร์ตรสมะม่วง และกลุ่มที่ถามเกี่ยวกับโยเกิร์ตสตรอเบอร์รี่กลับซื้อโยเกิร์ตรสสตรอเบอร์รี่ ในกรณีนี้ นักวิจัยได้เข้าถึงจิตใจของผู้บริโภคโดยพูดถึงคุณลักษณะบางอย่างในขณะที่จิตใจยังอยู่ระหว่างการตัดสินใจ

หากคุณสนใจด้านการตลาดดิจิทัลและต้องการประกอบอาชีพด้านนี้ ลองพิจารณาทำหลักสูตรการตลาดดิจิทัลจากสถาบันฝึกอบรมการตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดของ noida

เป้าหมายหลักของแต่ละบุคคลคือการตัดสินใจอย่างมีเหตุผล อย่างไรก็ตาม บทความทางวิทยาศาสตร์ บางครั้งพวกเขาอาจจบลงด้วยการตัดสินใจที่ไร้เหตุผล นักการตลาดควรศึกษาพฤติกรรมเศรษฐกิจ (พ.ศ.) เพื่อให้ทราบว่าอำนาจการตัดสินใจของผู้บริโภคทำงานอย่างไร หลังจากนั้นสามารถใช้ความรู้นั้นในขณะที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *